线上+线下互动付费，繁星网正在开启live音乐全新消费场景。
5月31日，业内首场O2O歌友会由“潮语歌后”张梦弘率先放声。这场落户广州的繁星网首秀，竟意外受到港人热捧。虽然票价最高比肩容祖儿红馆演唱会，预售门票依然遭遇疯抢，紧急开启的200张加售票也被”秒杀”一空。据悉，来自香港和东南亚的购票粉丝超过三成，活动还引发周边酒店爆仓。
活动当天，主办方繁星网后台数据显示：通过免费观看+实时赠送虚拟礼物，这场持续3小时的歌友会总共超过30万人在线观看，收入逾153万。一个自音乐人，收入竟然比肩汪峰等一线歌手，凭什么？
■ 凭什么，造星之城反追内地星？
毋庸置疑，香港最不缺的就是偶像明星。遥想当年，“香港小姐”和“香港先生”这些年度选举将人才源源不断输送到TVB等平台进行全面打造，影视歌多栖获得粉丝增长。但在网络时代，选秀乏力，唱片式微，影视沉寂，这座造星之城已经鲜有音乐新星出现。
深究原因，粉丝的审美疲劳，源自计划造星模式的瓦解。 “全民皆唱”证明华语音乐市场依然强劲，但是音乐界“计划经济”导致了如今的“无作品”“无特色”“无新星”三无窘境，原本承担造星重任的各大音乐节目也成 “选秀常客”与 “经典老歌”泛滥区。
对比传统造星的自我封闭，互联网音乐却因为多元化呈现出欣欣向荣的景象。王菲和窦唯的女儿窦靖童，她不发实体唱片、自己上传歌曲和MV、借助微博等自媒体平台进行传播，成为“自音乐”代表。而庄心妍《一万个舍不得》、张梦弘《潮汕姿娘》、唐古《你牛什么牛》等一大批热门单曲则通过繁星网、5sing等90后自音乐人基地得以热播，并让这些原本默默无闻的歌手有了堪比巨星的身价和市场。业内人士表示，港人追捧张梦弘，一方面是广港澳互联网交流加深，在线直播让粉丝有了真实感和陪伴感，另一方面是其作品依靠繁星网精准化直接切中细分市场，比如她的《手牵手行》就曾在东南亚等潮人地区收获不少铁粉，因此，预售期主办方通过匹配用户标签精准推送相关信息，保证了粉丝能够顺利从线上引流至线下。有趣的是，当晚还有远道而来的俄罗斯粉丝，自称看直播学中文，用潮语在台下求拥抱。
■凭什么，线上线下粉丝实时PK？
与歌曲试听下载相比，音乐现场互联网化的时间还不算长，去年8月2日，汪峰在鸟巢开唱，乐视借此推出国内首次收费网络直播，最终吸引7万多网友付费收看，这一块的收益据说接近200万元。这一次的成功直接导致各大巨头加码音乐现场直播。
腾讯视频紧随其后直播了张惠妹台湾《偏执面》演唱会，今年更表示将加大投入力度。总编辑王娟分析了其商业价值的三个层面，“第一个层面是点播，这个对于我们的广告主的价值较大；第二是定制化，可以与合作伙伴一起反向推动形成线下演出，根据粉丝等各方需求来定制。第三种是希望能够形成会员或者付费的方式，用户愿意去付费体验音乐的增值服务。但因为现在在中国具有付费习惯的用户还非常少，所以对我们来说首先要把这种体验做到极致，用户才能获得认可。”
在对粉丝进行音乐趣味和付费习惯的培养上，垂直于音乐的在线演艺平台繁星网比这些视频巨头更具优势。其独特的在线粉丝“养成”模式，吸聚了7000万高付费用户，帮助音乐产业解决了音乐众筹、商演周边等二次收入。同时繁星网还手握中国最全的大数据音乐受众库，日常根据艺人特色和LBS进行大数据推送，定制粉丝需求和向线下引流都驾轻就熟。
张梦弘这次得以举办业内首场O2O歌友会，就源自粉丝定制。其40万彩虹军团通过众筹的方式为偶像抢到了首秀名额，并“自助”所有海报、歌单和互动环节。由于场地有限，为了提升商业价值，主办方设计了不少巧妙桥段增加线上线下粉丝的实时互动性。比如，线上虚拟礼物PK战，看哪种礼物刷得最多，歌手安可时就演唱对应歌曲；再比如，线上虚拟玫瑰线下送，哪位粉丝在线上刷玫瑰最多，歌友会现场就以该粉丝名义送张梦弘对应数量真实玫瑰。最终，600平方线下面积加上互联网免费空间，创造出153万歌友会营收新记录。
■ 自音乐人对战一线明星？
在“大者恒大“的华语乐坛，自音乐人和独立唱片公司生存不易。
以自己的方式来做音乐，这个始终是90后自音乐人的文化特征。其作品有着更为自由的表达，但也因为一些非主流的音乐难以拥抱商业市场。无论是乐视还是腾讯，他们直播的对象都是一线明星的大型演唱会，自音乐人始终处于“养在深闺人未识”的行业边缘。
相对比其他同行，繁星网更多把机会留给了自音乐人。张梦弘告诉记者，在繁星网开播，只要能唱、爱唱、坚持唱，就能得到粉丝关注和资源支持。从现场看，繁星网对于新声代的扶持力度的确非常大，比如这次歌友会，繁星网就出动了5台4K拍摄机位进行互动直播，并且设计了O2O鲜花、O2O飞屏、O2O游戏等无上限 “礼物分成”模式，用商业化的平台帮助自音乐人和传统演出行业在良性循环中发展壮大。
153万，张梦弘证明了自音乐人的商业价值。
153万，繁星网为互动付费开了一个好彩头。
