在发现同片男星的片酬更高后，奥斯卡影后詹妮弗·劳伦斯（Jennifer Lawrence）提出了一个重要问题：女性难道因为受到社会制约而不敢谈判吗？
白宫发布的数据表明，美国全职女性的收入只占男同事的78%。凑巧的是，劳伦斯在2013年电影《美国骗局》（American Hustle）中所获的片酬，也几乎只占到同片男主演的78%。10月13日，劳伦斯在莉娜·杜汉姆（Lena Dunham）的新闻简报《Lenny》上就此事发表了一篇短文：
“索尼被黑事件发生后，我发现我的片酬比那些‘带把儿的幸运儿’少了太多。但我并没有对索尼公司动怒，我只是生自己的气。作为一个谈判者，我失败了，因为我太早就放弃了。说实话，因为我还有《饥饿游戏》和《X战警》两部系列电影的片约，并不缺那些钱，所以我不想为几百万美元争论不休。（我说过，这不会引起你的共鸣，不要讨厌我哦）。”
去年，索尼被黑事件中爆出了一封《美国骗局》高层之间的电子邮件。从信中看出，劳伦斯和另一位女演员艾米·亚当斯（Amy Adams）的片酬比片中另外两位大牌——布拉德利·库珀（Bradley Cooper）和克里斯蒂安·贝尔（Christian Bale）都要低。据“每日野兽”（The Daily Beast）网站报道，劳伦斯和亚当斯分别获得7%的电影票房分成，而库珀和贝尔每人可以拿到9%。劳伦斯解释说，她没有去谈判的部分原因是担心不被喜欢。她怀疑其他女性也有这个困扰：
“但诚实地说，渴望被喜欢的这个因素影响了我的决定，让我还没真正争取自己的利益，就匆匆签订了协议。我不想表现得“难相处”或“任性”。那时，我还对这个决定很满意，直到我在网上看到了工资单。我终于意识到，和我合作的每个男演员都绝对不需要担心表现得“难相处”或“任性”……但是，归根结底，影响我的是我自己的性格，多年来我一直与之抗争。基于相关数据，我觉得我不是唯一受此问题困扰的女性。我们女性难道是因为受到社会制约才有此表现的吗？”
简单地说，是的。男女收入差距问题由来已久。众多研究表明，申请加薪的女性可能在工作中受到社交影响。所以，很多考虑提出加薪的女性都会再三思量。像劳伦斯一样，她们最终都决定这根本不值得一试。
针对这个问题，一些人提出了解决方案。雪儿·桑德伯格（Sheryl Sandberg，Facebook首席运营官）一直建议把加薪当作一种共同决策来提出——“我们”（老板和员工）都想做出这个决定。此外，劳伦斯有一点说得很对：女性可以、也应该更多地参与谈判。研究显示，就工商管理硕士毕业生来说，在起薪的基础上要求加薪的男性是女性的八倍。研究者在《哈佛商业评论》（Harvard Business Review）中写道，女性成长过程中所受的教育确实会培养她们做出这样的行为。
与男性相比，女性更少谈判有几个原因。首先，她们在年龄很小时就受到了社会限制，不要发展自己的个人兴趣，而要专注于他人的需要。女孩们接收的信息——不管来自父母、老师、同龄人、媒体，还是整个社会，都会对她们产生很大影响，以至于长大后，她们也许不会意识到自己已将这种行为内化。或者，她们可能意识到了，但是不理解这会如何影响她们谈判的意愿。女性倾向于相信她们会因努力、出色地完成工作而得到认可和奖励。与男性不同，没有人教过她们可以去要求更多。
提出加薪还远远不够：一项研究发现，只有43%的员工要求加薪，而申请加薪的人中，又只有44%的人能够成功。研究显示，在未申请加薪的57%的参与者中，28%说他们不申请是因为这样会让他们不自在。
像劳伦斯这样25岁的女性，最有可能缩小男女工资差距。皮尤研究中心（Pew）的数据显示，年龄在24到34岁之间的女性，与男性的收入差距最小。在这一年龄群中，女性的小时工资占到男性的93%。在职业生涯的中后期，这项差距才会加大，那时，女性往往会错过升职机会（即使升职，她们得到的工资通常也会更少），生了孩子后，女性工作容易碰壁，或者会选择直接离职回家。
至于劳伦斯，看来她已经将这一声讨融为自我意识的一部分。在她下一部索尼出品的电影《乘客》（Passengers）中，她要求自己的片酬是克里斯·帕拉特（Chris Pratt）的两倍：2000万美元。此外有消息称，她已在谈判中要求拿到影片收回成本后收益的30%。冲着一点，她或许将获得更多名号——不包括“难相处”和“任性”。
