多样化消费驱使企业营销变革
针对消费者购买行为的研究对于促进市场经济发展，以及推动企业营销活动具有重要的理论和现实意义。中天阳光营销策划机构做为行业知名的“中国最具创新力策划公司”，在十余年服务企业与市场实操过程中，总结了大量关于人群消费特征和市场购买行为的宝贵智慧。因此，“中天阳光”深谙“新常态”经济环境中有关“个性化消费需求”的品牌营销之道。著名营销策划专家杨大中认为，在“新常态”或者“十三五”时期人们的消费需求可以表达为：“消费者的消费观念、购买方式以及市场供求关系都发生了极大变化。目前，我国市场消费的重要特征是由之前的模仿型排浪式消费跨越到了个性化、多样化的消费阶段。”
杨大中老师以直指事物核心的专业观点说道：“ 当前，我国市场消费模式发生了巨大变化，消费者基本走出了盲目消费阶段，理性消费渐成主流，人们的消费行为更多的表现出多元化特征。生活中消费者不单是购买商品的功能属性，而是对产品的附加价值有了更高要求，购买行为越来越追求个性差异和精神体验。多样化的消费行为，促使我国大众化市场消费特征，已经超越了简单的购买物质功能需求，商品消费行为正在成为当今消费者展现个人品位与生活情趣的重要方式。”
品牌营销策划专家杨大中，还提出了企业要能及时迎合消费变化的见解：“消费行为和市场需求有着非常密切的联系。‘十三五’时期是一个全新的消费时代，这个阶段我国消费模式较之前发生了巨大转型。企业家必须意识到消费模式的变迁正在迫使企业去构建强大的品牌营销体系和独特创新的商业模式。如果企业不能主动迎合消费需求和市场的变迁，甚至那些过去曾经支持企业发展和成长的经营思维，现阶段如不能与时俱进，就很可能导致企业被时代进程拖垮，乃至成为‘十三五’阶段经济发展的绊脚石。”
“市场的消费需要就是企业的商机。企业营销的本质就是灵活应对市场变化。我们企业不妨尝试着从营销创新的角度来思考引领与创造消费需求问题：其实，市场从来不缺少消费需求，而是缺少吸引消费者的创意观念和创新商品。有些时候，一款充满新意的产品、一个具有精神内涵的价值主张，就能够帮助企业在竞争中脱颖而出。一切从消费者出发，挖掘企业的核心优势和商品价值，创造与消费者产生情感共鸣的商业语言，塑造差异化的消费价值，这是当下企业营销创新特别重要的变革要素。”杨大中老师又对企业应怎么迎合消费变迁的思路进行了详细的解释。
企业创新应加强品牌形象建设
著名营销策划专家杨大中认为：“企业竞争的文化层面是品牌力的比拼，随着市场商品饱和度的增加，我国企业的发展方向将逐步趋向品牌力的竞争。”对于新时期我国市场购买特点的分析，杨大中老师的观点是：“我国的商业形态由过去数量扩张和价格竞争，逐步转向了创意型、差异化为主的品牌竞争。消费者购买商品愈来愈重视商品的品牌象征意义，人们希望购买到商品的品牌主张要与自己的品味、个性、价值观相吻合。这种通过对品牌的购买行为来获取精神满足的市场趋势，标志着品牌消费时代的到来。”
“生活中消费者经常依据品牌特性来选购产品,而企业也是借助品牌形象向消费者传达产品属性和文化内涵；所以，品牌作为企业无形资产的重要组成部分,恰恰是联接消费者和企业的重要载体。” 杨大中老师阐释着品牌形象与消费者关系，他的专业看法是： “品牌的市场价值正是体现在品牌形象与消费者购买行为的紧密关联之中。通过品牌的形象张力而与消费者建立的粘性链接，要比通过商品的一般物质属性产生的联系更为紧密。知名品牌之所以具有强大的市场号召力，正是因为她不仅具有较高的社会认知度，更重要的是这个品牌已经与消费者建立了牢固链接，也就是该品牌能使消费者深入的接受她所代表的价值主张和情感利益。因此，独特而富有感染力的‘品牌形象’是品牌与消费者对话的重要资本。”
“十三五”时期的经济特性要求我国的民族企业既要打造优良的产品和服务，也要塑造自身强大的“品牌形象”。针对目前很多企业家甚至连自己公司的“品牌灵魂”是什么都不知道的现象。品牌营销策划专家杨大中给出了行业建议，他以极具穿透力的观点指出：“当前我国企业普遍缺乏品牌规划，缺少品牌建设的整体性运营思路；所以品牌传播与表现方法也往往是信天游，随意性很大。那么，品牌建设的文化资产也难以形成持续的积累。因此，在‘十三五’期间，中国企业的品牌建设工作亟需完善品牌架构的战略设计和系统的发展规划。”他认为解决这种情况的有效思路是：“企业家一方面要摒除急于求成、短期逐利的经营思想，另一方面企业应该从自身独特的行业优势和产品特性入手，去规划全面系统的品牌形象建设工作。”
当记者向杨大中老师请教品牌形象体系建设包括哪些具体工作时，营销策划专家杨大中做出了悉心的解答：“建设系统的品牌形象规划体系，大致要完成品牌理念、品牌传播和品牌管理三个主要部分的内容；品牌理念是品牌形象建设的核心部分，主要包括品牌定位、品牌核心价值、品牌口号的策略规划；其次是品牌传播，也就是品牌理念要通过什么推广方式传递给消费者的有效手段；最后是品牌管理，这部分包括品牌运营组织方式和品牌的落地执行。”
关于品牌形象建设工作对企业长远发展的价值，杨大中老师简练而精彩的讲解道： “品牌形象做为企业实力和精神象征的载体，其作用不仅在于可以提高企业的经济效益，而且也能增强企业可持续发展的市场凝聚力。企业运作品牌，或者进行品牌形象的塑造，首当其冲的任务是要先构建出卓越完善的品牌体系。建设健全的品牌形象系统，利用品牌价值带来丰厚利润，是企业可持续发展的强劲动力。”
商业模式创新推进企业新跨越
中天阳光营销策划机构，在长期实践与研究总结的基础上，将国学思想与现代品牌营销观点相融汇，建立了代表中国智慧的“无中生有”品牌营销理论体系，“无中生有”营销理论思想强调“企业要能从习以为常的思维方式和市场现象中跳跃出来，打破固有的思维定式，以创新思路做为撬动市场高效发展的支撑点”。
“无中生有”营销理论体系的开创者杨大中老师，以透彻的营销思想分析了企业创新突破的顶层形态----商业模式创新， “因为，我国企业的生存环境更加多变和复杂，在充满高风险高变数的经济背景下，企业的营销工作，已经不是靠一两个创新动作就能一劳永逸的时代了。要想使企业拥有持续的赢利能力，还须进行商业模式创新。” 紧接着，杨大中老师又深层解释了商业模式创新的含义：“简单的讲，商业模式创新就是以更高超的商业构思，规划企业应该以什么样的营销方式持续获取利润的商业运营模式。商业模式创新是破解当前过剩经济时代企业发展难题的重要途径。”
“在企业所有的创新环节之中，商业模式的创新属于一项系统而又缜密的创新工程。因为商业模式的创新贯穿在企业的项目开发、品牌建设、营销方式、流通体系等一系列企业经营活动的全过程。在今后的发展阶段，一个没有商业模式体系规划的企业，无论是在利润增长还是发展速度等方面都会渐渐丢失竞争优势。企业为了发展的需要，必须做到突破常规，聚焦营销创新；而商业模式的创新规划，将是统领企业顶层设计的战略突破！” 杨大中老师用精深的专业见解为我们剖析了商业模式创新的迫切性。
记者了解到，中天阳光策划机构曾成功的为国内很多知名企业规划了极为实效的商业模式。所以记者向营销策划专家杨大中询问了“企业规划商业模式的操作建议”这个话题，杨大中老师告诉记者：“企业在构建营销模式的过程中必须结合企业实际情况。根据企业自身实力和市场特征，寻找和探索出适合企业的营销模式。同时，企业也要与时俱进，因为在动态的市场中，从来没有一成不变的商业解决方案；但规划商业模式的核心应该是基于为消费者提供客户价值，只有始终以消费者为中心，企业的商业运营才能根深叶茂，基业长青！”
创新驱动助力中国经济再腾飞
中国经济已经创造了连续30多年高速增长的发展奇迹；但在取得巨大成就的同时，我国的经济运行也表现出了一些问题和矛盾。目前，中国经济发展到了 “新常态”的攻坚期，面对新形势、新环境、新任务，中国经济的可持续发展必须要找到新的增长点，“十三五”规划告诉我们：“创新是引领发展的第一动力。必须把创新摆在国家发展全局的核心位置”。显然，创新驱动正是当前我国经济寻求有效成长的必然选择！
做为中国最具创新力策划公司，“中天阳光”的首席咨询专家----杨大中老师以其深厚的策略思想，发表了关于创新驱动对企业发展的透彻理解：“企业作为社会经济形态的主体，既是创新的出发点，也是创新的落脚点。所以，在创新发展的动能中，企业要向创新要效益。同时，我国企业在‘十三五’的经济发展中注定要发挥更大的创新驱动作用。创新能力的高低，直接关系到企业市场竞争力的强弱。企业通过创新营销能力的提升，可以持续地为效益增长输送新鲜血液，并最终转化为我国经济快速发展的动能和竞争优势。”
倾听了杨大中老师对于企业营销创新的思路，记者感觉能有幸与行业权威深入交流，也是自己的一种学习与收获。在访谈的最后，本报记者由衷感谢杨大中老师以国内翘楚的高端视角和独到见解，带领我们共同探究行业变化，展望经济前景；记者坚信通过与营销策划专家杨大中的深度采访，更能够对正在探求发展出路的企业有所启迪，对于企业营销方向的创新理念有所促进。
创新驱动对当前经济社会的发展意义重大；甚至关乎到中华民族的前途与命运。因此，全面创新将引领我国经济的长远发展。因为，我国拥有世界上最多的消费人口；庞大的消费市场是我国经济增长的最大优势，所以，如果能够有效激发出我国强大的购买潜力来，巨大的消费空间，将成为民族企业中高速发展的坚实成长基础。那么，在“新常态”经济背景下，特别是新的五年规划阶段，我国民族企业更要在创新驱动的成长中发挥好主体作用，实现新时期我国经济的飞跃发展；从而成功开启“十三五”的新征程，推动我国经济的再次腾飞！
