和明星运动员被各个俱乐部暗中关注一样，有关大V的讨论日前搅动了一池春水。昨天，一则关于“今日头条签下300多个知乎大V，且是独家协议”的内容迅速在网络上传播开来，并在微博、微信、知乎等多个社交平台引发热议。
据了解，今日头条为部分“知乎大V”们开出了1-3万/月不等的价格。在签订协议后，需要每个月保证一定数量内容输出，且提供的所有内容具备排他性。而今日头条根据输出情况给予一定的回报。而原丁香园CTO(首席技术官)冯大辉也在微博上公开了今日头条签约作者的相关协议条款，根据签约合同排他条款来看，今日头条所瞄准的竞争对手不止知乎，还包括“百度知道”、“果壳”、“简书”、“腾讯新闻”、“天天快报”、“网易新闻”、“搜狐新闻”、“一点资讯”及其运营主体，违约的话要交20%的款项做违约金。
网传头条的签约协议
前有微博CEO王高飞表态出对知乎的重视，后有今日头条砸钱“挖角”。知乎短时间内连上头条的同时也反映出一件事：我们也许一直都低估了知乎的价值。能被微博和头条两家同时重视的企业，自然也绝非泛泛之辈。对此，前创新工场资深投资经理，辰海妙基金创始人陈悦天也在朋友圈表示：头条作为200亿美元的公司，要抢知乎的内容创作者只说明一件事情——知乎的估值太便宜了，应该对标头条，最起码100亿美元。
而在知乎的投资人，今日资本创始人徐新看来：“内容和商品不一样，提问题你并不需要100个答案，只需要那个质量最高的答案。知乎已经成为高品质内容的第一品牌。从人群的角度来看，100个人里面有1个意见领袖。所以关键是把那1%的意见领袖牢牢抓住，同时还要确保机制公平、上升渠道通畅，让新用户也有机会成长为意见领袖——时间的积累就是护城河。” 这是徐新完成对知乎D轮融资领投后，在知乎问答中谈到的内容。尽管不涉及知乎的估值，但资本的视角永远都高于普罗大众。想来，知乎能成为令竞争者们恐惧的对手和投资方追逐的对象，或许就在于它在长时间里积累起了对“1%的意见领袖”的吸引力与塑造力。
这种力量，用钱可以买到么?
必须承认，钱能吸引大V“转会”，却很难带来打造大V的能力。相比之下，知乎显然在行业中有着一流的“造血”能力。
今天的知乎，正在成为将人、技能、知识相连接的平台。这种连接传播的不仅是内容，还有广义的教育、兴趣分享、技能服务和交易，将会为用户带来更多元的新机会，也许是出一本书，也许会得到一份更好的工作，也许会结识更多的良师益友。从这个角度讲，今日头条的做法，有些像把树拔起，换一个地方去种。但没有考虑新环境的土壤是否真适合这些树的生长。就像优秀运动员换个俱乐部也未必能表现出原有水平一样，氛围对于大V来说真的很重要。众所周知，知乎在从0到1的过程中是采取邀请制的，目的就在于对内容和用户形成极强的掌控力，这种“冷启动”从根本决定了它今天的氛围。
尽管随着逐步开放，知乎的氛围被不可避免的冲淡，但水至清则无鱼，毕竟大多数人都有认真讨论问题的心态，知乎只要能持续满足用户高效率获取知识这个核心需求，就可以实现徐新所言的“意见领袖成长”;而知乎要做的也不是问答本身，比如最近上线了“想法”来满足短内容创作和消费。
相比之下，悟空问答只能被视作头条中图文消息的补充，讨论氛围还停留在“不明觉厉”、“前排听课”的初级阶段。没有高质量的读者、深度内容评论能力与知识分享氛围，仅靠300个大V的空降，能否建立起平台的生态?如果停止付费，生态能否持续?答案显而易见。
写到这里才发现，谈平台生态有点像谈情怀，毕竟在知乎有读者有粉丝的大V们可是真真切切签了合同。但如果谈收入，有一些大V们是不会因3万元月收入而放弃知乎转投别家的，这种声音现在已经随处可见。要知道，在知乎不少大V获得的不仅仅是金钱的回报和物质的激励。
知乎对大 V 有一套不同于其他平台的扶持机制。从经济收益上来看，知乎有自己的书店产品“知乎书店”，有自己的知识付费产品“知乎 Live”，大 V可以通过在知乎出书、开 Live 等方式赚钱，之前周源曾在采访中说过，而 Live 现在有数千名讲者，人均时薪就超过 1 万，大 V 一本实体书的版税收益超过了 30 万。
比如知乎天文领域 大 V「狐狸先生」的知乎电子书《漫步到宇宙尽头》也在知乎和亚马逊的销量和口碑都非常好，甚有品牌还要赞助《漫步到宇宙尽头》实体书的线下首发仪式。大 V 也能在知乎获取不一样的人脉和新机会，比如妇科医生田吉顺转行去丁香医生创业，而国家博物馆讲解员河森堡因为在知乎回答历史问题，现在成了非常受欢迎的“网红”，节目邀约和商业合作不断。还有的大 V，单纯是眷恋在知乎说话的氛围，文以载道，字以陈清，载道是为聚道之士，陈清是为寻知音之人。这种成就感、和懂你的人一起坐而论道的感觉，恐怕不是其他问答平台能在朝夕之间所能给予的。
如果给你几千元月工资放弃这一切，你会么?会把自己的拼搏成果留给其它大中小V么?在知乎，超过10万粉丝的大V已经是一个群体。两年前知乎超过10万粉丝的大V有150个，如今这个群体早已远超几百几千人的规模，一部分人选择离开非但不会造成多大损失，相反还促进了中小V们在知乎的成长。
进入下半场的移动互联网
一拥而上，多快好省，这是移动互联网的上半场。但随一声哨响，比拼内力的时刻伴随不断消耗的流量红利终于到来，玩家们逐渐看明白什么才是真正有价值的东西。
没错，就是优质内容。这包括了产生优质内容的能力与优质内容的积累。就是徐新先生讲到的“护城河”。而今，这条河流除了原创、独特这两个属性外，还多了一个稀缺性。否则也不会有“头部”这个新词的产生。在此基础上，大V与其代表的知识价值也得到了前所未有的放大，受到市场追捧再正常不过。
但在下半场已经开始的互联网，一条靠钱打造的护城河，真的能护住城么?
