大约在800天前，企鹅影视举行了一场名为“破壳”的发布会，宣布正式成立。当时公布了包括《鬼吹灯》、《如果蜗牛有爱情》、《九州天空城》在内的8部剧集计划。
如今，企鹅影视用已有的成绩回答了当初人们对于互联网公司跨界影视的疑虑：《鬼吹灯之黄皮子坟》和《鬼吹灯之精绝古城》分别取得26.6亿和44.8亿播放量，《如果蜗牛有爱情》开播第一天全国收视率同时段排名第一，《九州·天空城》总播放量过16亿，《使徒行者2》国粤双语版总播放量25亿。
2016年，企鹅影视发布的剧集项目增长到27个，2017年，这一数字又增长到了近60个。就在上月的V视界大会，企鹅影视高级副总裁韩志杰发布了2018年自制和版权大剧阵容，《沙海》、《扶摇》、《九州缥缈录》、《全职高手》等精品剧皆在片单之上。
两年多的时间，从最初韩志杰带着团队一家一家登门拜访，到现在几乎每天都会收到提案，企鹅影视正在超速成长。企鹅影视多次提到“高品质、正能量、创新性、年轻化”这四个关键词，“美与善”是优质内容的“魂”，而制作精良、拥有高口碑、高流量的精品化内容正成为最核心的竞争力。
而对于外界来说，企鹅影视如何选择版权内容、如何与外部团队合作、如何选择自制内容等问题都是值得深度剖析的问题。在由《三声》主办的第二届文娱产业峰会会后，企鹅影视高级副总裁韩志杰单独和我们聊了聊企鹅影视在剧集方面的选择标准和方法，从宏观到细节，分享了精品剧背后的故事。
当《芈月传》还在播放的时候，企鹅影视就开始关注孙俪的下一部剧。
“像孙俪这样量级的演员，通常都是一年一部的接戏量，因为她对剧本的要求很高，所选择的戏，一般成功几率都比较高。在她出演的《芈月传》在播的时候，我们听说孙俪接下来会接演一部古装剧，于是我们开始接触到制片方。那个时候，这部剧的很多细节都还没定。连剧名也并不是现在这个版本。”
这也就是说，在《那年花开月正圆》尚未开机之前，企鹅影视与之的合作就已经确定。“之前很多剧的信息都是滞后的，临开机才知道内容和演员。”韩志杰告诉《三声》，“现在和以往相比有很大不同，我们深入介入到项目里，在项目还是雏形的时候就介入。如果项目确实特别好，我们还会推进，促成合作方与演员的合作。”
事实证明，企鹅影视对于《那年花开月正圆》的预判完全正确，该剧开播当天的双台收视率破1到全剧平均收视双台破2、单台破3，而其在腾讯视频全网独播的播放量突破125亿。韩志杰说，这也是企鹅影视集体决策制度的结果。
“我们一直都是集体决策，没有出现过一个人决策的情况。任何项目的开发都是制度化、流程化。”
具体到企鹅影视的内容选择标准，韩志杰也透露，包含四个维度，高品质、正能量、创新性、年轻化。
例如企鹅影视与正午阳光合作打造的《鬼吹灯之精绝古城》，该剧由侯鸿亮担任制片人、孔笙执导、靳东和陈乔恩主演。这部剧的播放量已经超过45亿，并且在豆瓣获得了8.1的高分，它也成为了网剧市场的分水岭，《精绝古城》之后，网剧的生产和制作标准都大幅提升，一批兼具口碑流量的精品网剧逐步开始涌现。
再比如《如果蜗牛有爱情》，这部客观展现一线公安干警的工作，艺术化呈现他们的爱情生活的作品得到了观众和公安行业的高度认可。在刚刚结束的成都网络视听大会上斩获了三项大奖。这部剧的成功表明主旋律、正能量和市场价值并不相悖，同时，具有现实意义，正能量，能反映当下的作品，也是受到年轻人的喜欢和推崇的。在总结《蜗牛》成功的经验之上，企鹅影视又制作了谍战大剧《风声》。
而以《致我们单纯的小美好》为代表的青春剧， 24岁以下的用户占到了60%，远高于电视剧频道的平均年轻用户占比。企鹅影视希望通过持续推出这些更懂年轻人的作品，进一步优化腾讯视频的用户结构，使它的用户画像更加多元和健康。
经过企鹅影视筛选的版权剧虽然大多是大IP，大制作，但也会有各种不确定因素，比如电视台的播出时间会受到一些外在因素的影响，这也会影响腾讯视频的排播意愿。相比之下，定制剧与自制剧的自由度会更高一些。而且从商业收入结构的角度来说，自制剧收入结构明显更多样一些，商业化机会也更多。
“从2017年来看，自制内容流量的贡献越来越高，比例越来越大。它在让平台拥有更多符合需求的独家内容的同时，也在排播、会员权益、商业化权益等方面提供了充分自由度。我们还可以预见到，未来视频网站的竞争，很大程度上就是自制实力的竞争。而随着腾讯目前文创产业布局战略进一步发挥效能，自制内容实现全产业链开发的机会大大增加，一鱼多吃的红利会越来越丰厚。”韩志杰在《三声》峰会的演讲中提到。
从2015年9月11日宣布《鬼吹灯》系列开始，腾讯视频陆续播出了《如果蜗牛有爱情》《鬼吹灯之精绝古城》《乡村爱情9》《双世宠妃》《使徒行者2》等十几部企鹅影视自制剧，爆款率达到一个很高的比例。而自制剧和定制剧在整个平台电视剧频道的流量占比，已经从2016年的10%上升到了今年的30%~40%，明年有关自制、定制剧的投入还会继续增大。随着首个自主控盘项目（企鹅影视占股100%，并全程主控）《风声》杀青，企鹅影视也完成了进军上游的重要一步。
而在自制剧和定制剧的项目推进过程中，除了像版权剧一样对内容精挑细选，企鹅影视对于合作伙伴也是有自己的考量。
“外部团队之所以愿意和企鹅影视合作，一方面在对用户数据的了解上，我们有平台方面的优势和强项。二是我们开发的项目的成功率越来越高。尤其在合作中，我们所展现出来的对项目的专业度，以及舒适度，是被对方所认可、接受的，这些都是双方能合作的基础所在。”
毕竟一个制作公司做的剧数量有限，但是在腾讯视频平台播放的剧数目以百计，对每个项目都有所积累，制作公司非常看重这一点。据第三方机构艾瑞mUserTracker 10月数据显示，腾讯视频移动端日均独立设备数达1.4亿台，排名第一，而腾讯视频目前还拥有超过4300万付费会员。正是这些数据、用户的支撑，使得腾讯视频、企鹅影视拥有了一个巨大的数据参考库。
当然，整个影视圈对于企鹅影视的认可还源自于企鹅影视的专业化。
“以往影视公司不愿意给平台粗剪素材，他们会认为互联网公司会提出一些不太专业的意见。”韩志杰说：“现在这样的情况已经不同了，影视公司是很愿意将拍摄素材，样片粗剪、精剪等，分享给我们，同时也希望我们能给出意见，以便方向上的调整和质量方面的把控。”
越来越专业的制作流程，让企鹅影视有了越来越大的话语权，但问题也随之而来：这会否影响到与之合作的伙伴利益？
答案是否定的。对于企鹅影视，话语权并不等于控制力，而是影响力。合作方的目的是利润，而作为腾讯视频的造血机，企鹅影视的目的是减少成本，两者的共同利益点则是做一部好剧。
“目前的合作方更多是希望我们能够积极参与。因为我们平台积累了很多用户的播放行为、播放数据，以及用户对项目的反馈等，不管是剧本策划阶段，还是排播时间的选择等，合作方都很愿意听取我们平台的意见，他们也知道，大家一切的出发点都是希望剧能做到更好。”
明年，企鹅影视将与侯鸿亮领衔的正午阳光继续深入合作。简川訸执导的《都挺好》，李雪担任导演的《尉官正年轻》以及孔笙执导的《大江大河》都将登陆腾讯视频，加上此前曝光的《知否知否应是绿肥红瘦》，腾讯视频在2018年实现了正午阳光片单的承包。
除此之外，企鹅影视与柠萌影业、唐人影视、新丽传媒等优秀的制作公司也将继续紧密合作。收入柠萌影业打造、江南创作的《九州缥缈录》，与唐人影视联合开发《三国机密》，联手新丽传媒，继续开发《斗破苍穹》的后续内容等等。
2018年，企鹅影视将进一步加大自制内容的投入，积极布局产业上游。一方面，强强联手一线制作团队，打造优质内容；另一方面，依托企鹅影视的自制实力，孵化原生IP，强化个性和品质。
（来源|三声 作者|刘亚澜）
