12月16日，在“2017电影嘉年华”活动上，阿里影业高级副总裁、淘票票总裁李捷表示，把提升上座率作为业务核心，从变革用户体验、创新消费场景入手，创造出行业新的增量市场。在内容、宣发和影院三个方面，互联网平台将发挥赋能行业的价值。
图：阿里影业高级副总裁、淘票票总裁李捷
今年，中国电影总票房首次达到500亿元，电影银幕数突破5万块领先全球，是世界第二大电影市场。与此同时，影院上座率长期处于15%左右的低位。李捷认为，用户观影欲望降低的主要因素是用户体验不足。
近日，国家新闻出版广电总局电影局副局长李国奇指出，声画效果体验是影院的生命线，从提高上座率和影片容量、发挥市场潜力几个方面推动发行机制改革，在分众发行上进行探索，解决“有的电影找不到自己的观众，有的观众找不到自己的电影”的问题。
基于对行业趋势的准确把握，李捷进一步提出了从内容、宣发和影院三个方面实现变革与升级，创造行业增量。内容从搭伙组局升级为工业化制造，宣发从传统宣传与发行升级为整合营销，影院从播放升级为体验。
“增量市场上，第一体验就是好内容，内容最大的问题是用户的成长超过制作水平的成长。”李捷表示，互联网平台能够分析用户评论和观影数据，为片方提供详细的咨询报告，帮助创作者把握好电影制作的周期和质量。
宣发升级到整合营销要实现线上线下，产品与内容，传播和互动的整合。首先是媒体、新媒体与地面推广的线上线下整合，第二是衍生产品与内容的整合，第三是中心化传播向用户互动转变，实现从Media到PGC到UGC。
影院端的重点是场景创新和变革体验。在双十一成功打造了脱单电影院和小聚场模式后，李捷表示，下一步考虑推动影院在卖品上实现创新，现在卖品的丰富度、质量都不够，还形成用户的时间成本，如果在客户端上建立影院卖品平台，可以创造出增量。
“如果上座率翻一倍，票房就能翻一倍，就从500亿变成了1000亿，这就是创造增量。”李捷表示，淘票票业务核心是拉动上座率的提升，尤其是在非黄金档。双十一期间，脱单电影院和小聚场分别实现了36.71%和44.5%的平均上座率，远超大盘平均水平，创造出一个新档期。
据介绍，淘票票正在计划上线周六早间场的“动画你早”，吸引亲子家庭观众。后续将以小聚场模式，推出经典电影主题化播映，并与媒体平台和行业伙伴合作，落地更多C2B的影片放映。正在酝酿中的电影月卡，也将提升非黄金档上座率。
上座率之外，淘票票现阶段另一大目标是做到用户规模第一。李捷强调，平台必须形成规模和体量，覆盖所有的影院，触达绝大多数的用户，才可能把创新的互联网产品做起来，破解整个电影行业的问题，创造出增量市场。
在贺岁档和春节档，淘票票再次启动电影“嘉年华”活动，用资源投入和运营方法，拉动用户走进影院。李捷说：“每个人都有看电影的愿望，我们要做的就是给他一个理由，一个场景，一个很好的用户体验”。
