亚洲星光重磅打造《有嘻哈》巡演 马乐讲述背后故事

2017-12-22 14:49:43
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亚洲星光重磅打造《有嘻哈》巡演 马乐讲述背后故事

 

近日,2017亚洲星光战略升级暨B轮融资发布会”在北京举行,华谊兄弟王中磊及一众业内大咖纷纷亮相,音乐人胡海泉也作为投资人出席。活动上宣布亚洲星光娱乐正式完成新一轮融资并在全场景化战略方向上全面升级,揭晓了包括“《中国有嘻哈》6城巡演”在内的五大重点项目。活动接近尾声时,张韶涵化身惊喜特派员突然来到了现场,并带来一副自己亲手写就的毛笔字“马到成功”。

亚洲星光娱乐具有深厚的演唱会经验背景,从2015年“老炮儿北京工体演唱会”便开启了“影唱联动”新模式。发布会上宣布亚洲星光娱乐正式完成新一轮融资且在全场景化战略方向上全面升级,并与华谊兄弟王中磊、作为投资人出席的音乐人胡海泉等一众业内大咖签署合作协议。

亚洲星光娱乐CEO马乐揭晓了公司2017-2018年度的五大重点项目,其中包括“《中国有嘻哈》6城LIVE巡回演唱会”、“2018年度ULTRA CHINA电音节计划”、“以实景为发展布局的为期3年打造的isy三亚国际音乐节”、“张韶涵2017世界巡回演唱会9战的巡演计划”以及“LIVE CONCERT超级DIVA演唱会计划”等。

作为资深演出策划人,马乐拥有多年互动娱乐营销经验。“影唱联动”模式开发者,全场景IP互动娱乐营销提出者。2006年至2017年,十年大型传统演出项目的策划及执行。

亚洲星光娱乐作为一个拥有多年丰富的演唱会经验的老牌企业,是怎样一步步发展起来的呢?董事长马乐背后又有哪些故事要讲述?

娱记:亚洲星光最早是从演唱会起家的,你当时为什么会想去做转型呢,为什么会把娱乐和营销结合在一起?

马乐:我不是做演唱会出身,我本身是做营销的。我自己因为学音乐,对音乐的场景比较有信仰,就没有改行。回来当然要试水,我们就试了大量的个唱,一个一个去做,个唱不是不好,但个唱是一个红海,大家抢的都是头部资源,而且头部资源其实是需要长期积累,我们一个年轻的团队,我自己也没有这样的背景,我们希望能快速发展和膨胀这家企业公司,我们只能另辟蹊径。

娱记:你提到过融资要用于建立一个更标准化、更系统化的体系,标准化具体是想怎么样标准化?

马乐:举个简单的例子,星光之前的项目大部分都是自己执行(包括每一个环节),所以星光的团队很庞大,现在我们在于体系化上面,我们需要把以前相关的执行人来进行升级和提升,让我们逐步变成具备管理才能、创造才能的一系列的多面人才,在这个上面,我们在人才的引进、系统化的培训和培养需要成本。

第二,这次融资主要是提升团队的质量,包括引进品牌的前期成本。星光现在整个的项目情况还是很健康的,包括前沿资本,我们成立了专门用于项目投资的基金——新前沿基金。

娱记:针对星光不同的客户、不同的场景,最难的点是什么?如何去突破和创新?

马乐:从公司目前的发展来看,服务好客户没什么创新的空间,因为是有套路的。我想规模做大,只能不断扩大团队,精确化执行标准,但为什么星光今天提出来要做实景,其实我们还是要深入用自己的IP影响客户,而且这个IP不是为客户打造的。

马乐创立的亚洲星光娱乐于2017年10月31日 成功完成PreB轮融资,当日亚洲星光娱乐CEO马乐逐个揭晓了2017-2018年度的精彩项目:首先就是备受瞩目的“中国有嘻哈LIVE巡回演唱会”,这也是与《中国有嘻哈》节目出品方爱奇艺合作的首次官方巡演。其余重点项目,还有“ISY三亚国际音乐节”、“LIVE CONCERT超级DIVA演唱会”、张韶涵的“纯粹2017巡演计划”等。

未来我们还是希望能够以星光自主内容为依托开发场景,像我们现在打造的实景项目,像老炮儿演唱会、致青春演唱会。音乐种类完全可以植入,只是可大可小而已,规模、形式、实景都是可以设计的。真正能够成功的企业是制订游戏规则的企业。

娱记:规模化和标准化,是解决娱乐的手段吗?

马乐:我们在制订执行标准的时候,要关注到很多的细节,包括预算、执行的种类,我们针对一个项目,三个月的周期,在这三个月当中都有哪天的时间节点,我们在不同的时间节点和节日的时候要出什么样的内容,这些内容要配什么样的物料,我们把它标准化出来,这些其实就是我们固定的模板,再根据不同的项目进行差异化调整,调整的比例不能超过30%,70%一定是固定化的,再有30%来做叠加。

这只是标准化的一个步骤,在任何一个行业里面,无论是娱乐行业,还是其他行业,真正能够成功的企业是制订游戏规则的企业,而且你的游戏规则被所有的公司进行复制和效仿,这是一个企业科学化管理以及能够成功的标志。

2017年,马乐策划并导演了异星营地阿拉善COART嘉年华、张韶涵“纯粹”2017世界巡回演唱会北京站、ROAD TO Ultra 香港站、Ultra Music Festival 上海站、“地表最强”周杰伦北京演唱会、OFO“青睐”北京演唱会、“A CLASSIC TOUR 学友·经典”张学友世界巡回演唱会济南站。

整个娱乐行业现在还没有一套标准化体系出来,我们尽可能去制订这样一套东西,我不敢说影响别人,但最起码我们在做的时候,我可以影响我的供应商,今天我找你干活的时候,按你那套不行,你得按我那套来,我是这么一个想法。

娱记:你们在选择客户的时候会有一个筛选吗?选择标准是什么?

马乐:会,第一,我们会有一个评估体系,包括品牌的数据,以及内容的数据,甚至艺 人的数据。我们做艺人的甄选是非常细致的,一个艺人可能3、4页的PPT,所有的数值,之前3年、之后3年、马上要上节目的经历,我们全部都会列上去,给客户一些说服能力。

因为对于客户来讲,他们也是要有一些原因的,你为什么要选他。对我们内部其实也是一样的。

第二,我们对外会有一套自己的推广套路,最主要就是制造主题,所有的演唱会一定要有主题,而且所有的营销会围绕着主题。你要是不围绕主题的话,客户就会围绕艺人,艺人也不配合,所以我们就没有办法营销。

娱记:亚洲星光的最终目的还是以演唱的方式为主,它可能会和市场上很多人有竞争,你们现在最大的竞争对手是谁?

2016年12月28日,马乐受邀,策划并导演了《I Do致爱演唱会》;前后升级“影唱联动”为“游唱联动”、“电唱联动”以及“品唱联动”商业模式,最终以“X+唱联动”的丰富演出形式进行创新跨界整合,获得空前成功及广泛关注。2016年10月7日策划并导演了《小米电视·假如我是罗大佑演唱会》北京站、《小米剑侠世界浪漫之夜》北京站、《I Do 致青春·音为走心》演唱会,并刷新演唱会在线直播的各大数据流量,“影唱联动”正式升级为2.0版本。

马乐说:我们通过主题缔造不同的场景,演出是一个爆点,为什么我坚持做演出,因为在中国目前的自媒体传播环境下,你能通过一个事情把上万人聚集到一个场景下,让他的自媒体为你持续刷屏传播,只有演唱会可以实现。针对这样的传播,我们会制定大量的设计,我在公司的宣传片里讲过,我们公司做的舞美会有大量的LED,为什么有LED,因为LED是点光源,手机的光圈普遍是3.5-4.6,你的手机光圈拍闭幕的,像《我是歌手》的灯是拍不出来的,但我们拍LED屏幕,因为它是点光源,你拍出来就会很清晰,很好看,拍出来好看,你就愿意去传播,愿意去发。我们在很多设计的时候都是照顾现场的观众。

2015年,马乐策划并导演了《老炮儿》北京工体电影同名IP演唱会,推出“影唱联动”全新商业模式,成功转型。

娱记:一般这种场景,传播有多久?自主传播时间会持续多久?

马乐:峰值就在那一刻。比如说,演唱会有3个月的宣传,我们就会结合这个场景,在那一刻会达到峰值,在峰值之后会带动现场的话题,我们在现场会设计很多话题出来,让大家之后去做传播。

娱记:大家发小视频,有的时候可能只是把视频发出去了,并不一定会表现出是什么,这样怎么保证传播效果?

马乐:但是你会编辑,演唱会的主题、内容。这其实也是一种传播。现在大家发自媒体都是一个圈层的概念,他和发渠道媒体还不一样,我发渠道媒体,我有粉丝基数,我发布出去有多少人看。

2013年,马乐再度投入演唱会策划领域,曾策划并导演了歌者归来-我是歌手演唱会、刘德华世界巡回演唱会、刘德华2013年世界巡回演唱会北京站、王杰2013年世界巡回演唱会太原站、百年枝江东楚之夜湖北巨星演唱会、“歌者归来-我是歌手”演唱会澳门站、哈林庾澄庆世界巡回演唱会澳门站、曹格世界巡回演唱会澳门站。

一场老炮儿的饕餮盛宴,一场致青春的听觉享受,一次异次元的酣畅宣泄,无不昭示着娱乐+X 迅速席卷音乐演出行业。作为开拓者亚洲星光娱乐,将如何扭转音乐行业不温不火的局面?在“演唱会”商业模式千篇一律的情况下,作为亚洲星光娱乐CEO的马乐又是如何突破思维壁垒,以“全场景IP互动娱乐营销”成为演唱会市场和品牌营销的新宠?

在演出资源被行业垄断之后,传统演出市场进入了瓶颈发展时期,不同于其他行业,娱乐演出领域的创新比较有限。2015年“老炮儿”工体演唱会之后,演出行业迎来了全新的格局。亚洲星光娱乐迅速发展成为行业内的一匹黑马,对演出行业中的商业模式另辟蹊径,首次推出X+唱联动”的新概念,通过线下演出结合线上视频直播的形式,植入IP主题,联动宣传扩大互动娱乐的影响力,让“影唱联动”模式一“炮”而红。

2012年,马乐精心制作,策划并导演了谭咏麟再度感动巡回演唱会(北京站2场、上海站2场 广州站等共计12场)、林忆莲MMX2 巡回演唱会(北京站、广州站、香港站)、林子祥巡回演唱会(佛山站)、谭咏麟再度感动ENCORE演唱会(北京站)。

2017年7月日,亚洲星光娱乐与ofo小黄车跨界举办的“轻睐”演唱会,则让更多人看到了ofo小黄车时尚潮流的一面。ofo小黄车把“共享”融入到了演唱会中,提出了“全场景共享音乐”的理念,为大众带来享受“轻生活”的优质音乐现场,也为歌迷提供了一个能够近距离接触偶像的梦幻舞台。为了让都市中的年轻人更好地感受“轻生活”的生活理念和生活方式,ofo小黄车在此次定价上也打破了行业惯例,票价最低只有99元,堪称史上最为亲民的演唱会。“轻睐”演唱会行业冰点的票价,不仅获得了粉丝的狂赞,更让演唱会成为普通大众都能参与的音乐现场。ofo小黄车与巨星的联袂,让观众定可享受难得的冰爽一夏。

亚洲星光娱乐经过十年传统演出行业的历练,多次“X+唱联动”跨界LIVE秀的实践,不断完善、不断思考,在马不停蹄的创新耕耘中,总结出 “娱乐+”战略指导思想,并最终升级锁定“全场景IP互动娱乐营销”创新战术。2016年11月,亚洲星光娱乐以“娱乐+”战略及“全场景IP互动娱乐营销”战术成功获得A轮融资,同时投资控股三家跨行业公司,并从体育产业、视觉包装、品牌公关三个方向进行产业布局。2017年10月,亚洲星光将再次战略升级,完成B轮融资发布会,并召开新闻发布会,重新进行产业布局,定义新娱乐。

经过十年传统演出行业的历练,多次“X+唱联动”跨界LIVE秀的实践,马乐不断完善、不断思考,在马不停蹄的创新耕耘中,总结出 “娱乐+”战略指导思想,并最终升级锁定“全场景IP互动娱乐营销”创新战术。2016年11月,马乐所带领的亚洲星光娱乐以“娱乐+”战略及“全场景IP互动娱乐营销”战术成功获得A轮融资,同时投资控股三家跨行业公司,并从体育产业、视觉包装、品牌公关三个方向进行产业布局。

在“全场景IP互动娱乐营销”的成功实践下,马乐欲在2017年重磅推出自主娱乐品牌IP——虚拟人物形象“小i”。

但这种圈层媒体是有定位的,比如说我们做,信的都是年轻人,全是怀旧杀,请的全是一些怀旧的艺人,能花99块钱买票的人一定不是什么高消费的年龄层次,但是这些人恰恰就是的用户,如果今天通过这样的活动,他们持续为刷屏,它的在,主题整个在,而且大家对全部都是好评,在他的朋友圈子里面,他所影射的这些人其实会是的目标人群和用户,它和媒体不一样。

从引进国外电音盛宴UFM,再到这一次的沙漠音乐节,亚洲星光娱乐一直不停尝试不同场景化演出的可能性,开拓音乐演出版图的野心从未停下。亚洲星光娱乐做音乐演出除了满足基本的音乐节元素之外,比如这一次“异星营地”的大型舞台、酷炫舞美,以及专业的音响设备,最大程度上优化了户外聆听体验。还将目光投放到更高维度,通过音乐演出,满足场景内消费者的心理需求,缓解当代人的精神压力,带去精神慰藉,让消费者能释放压力,寻找自我。

未来,亚洲星光娱乐将永不停歇,将把音乐体验应用到到更多的场景当中,为消费者创造更多的情感化音乐体验。

 
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