“当代手工皮鞋大师”的缔造者涂春荣

信仰,是精神的航灯,心灵的太阳花,因为信仰,才使得生命焕发昂扬的活力,信仰的力量是巨大的,人有了坚定的信仰,才能为实现自己的理想而进行执着的奋斗。意大利零度品牌中国区CEO涂春荣,就是这样一个坚守信仰,务实创新的企业家,他紧握时代脉搏,缔造了一个近乎传奇的品牌故事,因为他始终坚守自己的座右铭--用信仰般地热爱,传承手工技艺,让舒适穿着体验,惠及广大的商务精英人士,彰显不凡的品位与价值。

“当代手工皮鞋大师”的缔造者涂春荣

代代传承,让人肃然起敬的手工技艺

早些年,涂春荣曾经远赴意大利,了解手工制鞋的工艺流程,在那以流行时尚和华丽典雅著称的国度,他看到的是不一样的世界。涂春荣被深深的震撼了:“意大利人是用信仰和热情在制鞋。”原来这才是真正的艺术,在意大利,涂春荣逐一拜访了多个意大利著名的手工制鞋大师,其中一位在业界闻名遐迩的手工大师,他自称自己只是一个皮鞋匠。为了保证质量,他每天只制作二十双的鞋子,由于用料考究,手工精湛,引来很多意大利名人、明星的争相订制,即使再高的价,他们也觉得物有所值。意大利的制鞋大师说,“你们中国人是恨不得一天就把一年的钱赚完,于是都大规模机机械化地生产皮鞋,追求利润的最大化,不同的是,我们只是想把父辈传承下来的手工技艺传承下去,仅此而已。”这句简单的“仅此而已”,让涂春荣感叹,他们用信仰和热情完成这种传统的制鞋工艺的延续,可以看得出他们对手工制鞋工艺的执着和信仰般的热爱!他们制作的每双鞋子都会在鞋底刻上自己的名字。尤如中国的很多中华老字号那样,这是意大利手工制鞋大师世代传承的衣钵,一代一代坚持着的信仰。这种深入骨髓的信念,涂春荣看在眼里,震撼在心里,他立志将零度打造成当代手工皮鞋大师。

以诚待客,与众不同的品牌培育理念

对于自己的信念,在经营品牌的过程中,涂春荣时刻都在坚守,“为什么你们零度从来不做大力度的促销活动,也不盲目地降价跟风?零度皮鞋为什么价格都高过其他卖家。”某同行业的人曾经这样问涂春荣?甚至有人断言:“零度会成为淘宝高价产品的牺牲者。”对于这样的质疑,涂春荣笑笑的回答:“今天,工业化生产的流水线产品,以低廉的价格吸引许多客户,但是低价销售所带来的成本随之降低和质量的随之下降,品牌根基不扎实,就会摇摇欲坠。没有好的产品基础承载品牌,就不能给消费者信心。品牌是靠培育,而不是靠低价竞争与贱卖,在”量产“与”规模化“变成商业领域关键词的今天,个性化定制,手工彰显品味,手工传承价值的理念显得如此弥足珍贵,这与大规模的流水线的生产运动,追求量,忽视质的行业现象相比,显然己经脱颖而出,正因这样与众不同的行业价值观,涂春荣被戏称为工业革命的缺席者。

忆苦思甜,多磨的经历铸就坚定的信念和独特的价值观

从小学习优异,但因为家境困难,到高中就无奈辍学的涂春荣,像很多人一样出来务工。幸运的是他对所从事充满激情和热爱,幽默的涂春荣,戏称自己误入鞋途了,这样的日子,痛并快乐着。涂春荣起初在一家工厂当学徒,做鞋子。从最基本的学起,跟着师傅,涂春荣用眼睛看,用手摸,用心记。从最初的鞋样开发,制模具,到最后的成型。常常一天下来,涂春荣的手都是伤痕累累,不堪入目。经过不懈努力,涂春荣在制鞋的技艺上得到了迅速成长。与常人不同的是涂春荣善于观察和揣摩手工制鞋的工艺和流程关键点,作为一个学徒,他只用了短短一年多的时间就掌握了鞋子制作过程,并且很快地上手。之后的6-7年,涂春荣做了厂长,在做厂长的时间里,涂春荣对制鞋的研究越发深入,不仅在于对鞋子本身的研究,还有对市场的了解,这应该是涂春荣最开始的启蒙时期。

之后的几年里,涂春荣经历了很多挫折,做库存,做外贸公司。”库存是靠天吃饭的,今年买到好的库存,我们就有钱赚,今年买不到好的库存,我们就白忙活。“涂春荣说。在看到库存实在没前景的时候,涂春荣将库存生意交给老婆打理,自己开始经营外贸公司。在外贸公司的经营上,涂春荣虽然全力以赴,但是由于当时大环境的不利因素,国际汇率的变化,人民币的升值等,使得外贸的外部环境日益严竣,外贸生意变得越来越不好做,其次,工厂的供应链也都不稳定,外贸公司经常会受到影响。外贸公司的对外依存度太高,对涂春荣而言,与经营库存生意靠天吃饭的情况也好不了多少。涂春荣在做库存生意和经营外贸公司上,并不算取得很大的成功,但是期间认识了很多人,在这个行业中渐渐熟悉,也锻炼了自己对市场的敏锐度。在看到了许多同行在行业里的作为,不管是成功还是不成功的,一个有才智的人总有自己对事对人独特的看法和选择。在涂春荣的选择里,我看到了坚持。

深谙电子商务,放眼全球网络

涂春荣是一个永远保持前进姿态的人,他对网络这个新兴的领域有着特殊的情感,在他的办公室里写着这样一句话:“使中国的网络品牌更受尊重”。而现在微博更是成了他生活中不可或缺的一部分,他的微博签名就是办公室里的那句话,在最新的一条微博上,涂春荣则是这样描述互联网的:“现在的互联网对于中国人来说就像刚学走路的婴儿期,刚刚起步,未来巿场很大,机会很多,有待更多极具智慧的中国人来创新和开拓,随着网购平台和社交平台的日趋完善,整个互联网的各个环节的生态链(物流,软件,服务器,云数据,支付工具,物联网)也跟着快速走向成熟,我们是属于这个时代的宠儿。”

在涂春荣决定把意大利手工皮鞋引进国内市场的时候,他看到了电子商务平台开始日趋完善并呈现出迅猛发展的势头,开始关注当时的互联网网上贸易市场和相关的网购平台。经过一段时间的研究,涂春荣发现发现当时网上所销售的鞋子要么是低价位低档次的不知名品牌,要么成为线下做得比较成功的品牌在网上清库存的渠道,而设计风格简约、产品质感好、舒适耐穿皮鞋品牌则很少,凭多年来形成的商业直觉,涂春荣认为这是一个空间广阔的市场。

零度(Zero)经过几年的发展,目前已然成为意式手工风尚皮鞋的代名词,互联网时代网购神话的缔造者,被誉为“当代手工皮鞋大师”,其一直坚持的“极简主义”的设计风格引领了中国商务男鞋市场的意式时尚风,为中国的消费者带来欧式时尚着装的新概念。它所倡导的简约、纯粹、优雅的意式风格为当代中国商务界人士所热衷,舒适的脚感、让人爱不释手的手工工艺、优越的皮质质感、合理亲民的价格、体贴舒心的售前售后服务,树立了男鞋品牌的典范,体验过零度皮鞋的消费者都能真切地感受到它物超所值的魅力。

在2011年11月11日和12月12日由淘宝网官方统一组织的淘宝商城“双十一”和淘宝网“双十二”大型促销活动中,Zero零度的销售业绩在热卖品牌排行榜“流行男鞋”类目排名第二,如果单纯以男皮鞋细分市场算,Zero零度的成长速度和爆发力绝对可称得上流行男鞋领域的Numbone。 2012,零度更是将放眼世界,准备竞选一年一度的“全球十大网商”。

而这一切在涂春荣看来其实还做得很不够:“零度能成为今天的成就,得益于对这份事业的执着与热爱,对品牌的信仰,得益对时机的把握,对品质的追求,对消费者的了解,他谦虚地说道:“成功只是业界及媒体朋友对我们的褒奖,我们非常感谢朋友们的关切,也愿意和大家多做交流、学习与探讨,我们还有很大的学习和成长空间。”

--载于《海西商业》2012年第2期总第300期

 

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