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类似的逻辑也对U2的最近的销售策略有影响。据称,他们从苹果赚取了1亿美元用来制作他们的最新专辑《天籁之歌》(Songs of Innocence),免费提供给对于数亿的iTunes用户,而他们中的大多数反对这种方式注入他们的音乐库。不过,U2给予了他们想要的:世界中的许多地方,甚至是一些不关心爱尔兰四人乐队的地方也知道了他们最新专辑的存在。
US将从苹果公司那里赚得的1亿美元用于制作最新的专题。图片来源:盖蒂图片社
乡村音乐歌手加斯•布鲁克斯(Garth Brooks)将用类似的大胆方式作为其13年里推出他的第一张新专辑《反抗机器的人》(Man Against Machine)的营销策略中的一部分。他推出了他自己的音乐服务网站ghostunes.com,而不是在iTunes和Spotify上发行。与与U2一样,布鲁克斯是这个星球上为数不多的不需要遵循别人的规则,依然我行我素的艺人,他是美国近30年里最畅销的独唱艺术家,明白自己在干什么。
但是,大多数艺人没有达到像布鲁克斯和U2的水平,或是能象斯威夫特一样能放弃一家最杰出流媒体服务。对于斯威夫特这种超级明星,依然可以将粉丝当作消费者那样来推销自己的最新产品。这只是20世纪商业的另外一种正常转变,在那时公司和经纪人控制着艺人和粉丝之间的交流途径。
资本净值
就像波普所说的那样,现在的粉丝貌似变成了“走私者”,但是他们同样也是创造时髦风尚的人,市场营销人和销售人员。他们的智能手机给予他们的权利不仅仅是轻轻占击就可以得到音乐,而且是与他们最喜欢的乐队建立为合作者和共谋者的关系。艺人们不仅仅需要人们购买他们的商品,他们也需要拥护和支持。在有各种围绕在这些艺人周边的唱片公司提供的基础条件的情况下,前景很好的乐队需要得到市场和销售,以及社会媒体和各种网站的帮助。从Run the Jewels和Amanda Palmer的众募出新专辑,到粉丝策划为Morning Jacket设置专辑歌单,艺人们与粉丝的交流比以往更为深入。这种合作的关系仍处在初期,但是它有颠覆性未来。
自由开放的互联网使让未来触手可及,因此,用陈旧而狭隘渠道体系来支配商业,或者依一已之私再次而大力的改变平衡的跨国公司会消失也就不足为奇了。网络中立这个概念是指因特网是一个公平的地方,所有人都进入,不论他们的钱包有多鼓——它正在被一部分强权的势力所威胁,他们正在推行一个有等级的门槛制度。
时代华纳公司(Time Warner Co)和康卡斯特公司(Comcast)(美国的一家大型有线电视,宽带网络及IP电话服务供应商,译注)头悬而未决的合并被许多网络中立倡议者视作即刻就会出现的威胁,但这不是仅存的威胁。联邦通信委员会委员米格农•克莱布恩(Mignon Clyburn)在华盛顿音乐未来峰会上用直截了当的话讲述了这个问题。她称因特网是一个多元化的市场,“不仅仅是种族和性别,更是想法和内容”。
这有效的解释了对网络中立之争是如此关键的原因。它关系着艺人与粉丝之间关系的未来,可能决定无U2这样有影响的艺术家能否最后从经纪公司的控制之下摆脱的问题。