“堂吉诃德”念音乐剧新生意经：开拓长档期演出模式

岁末年初京城舞台上，音乐剧《我，堂吉诃德》拉开了长档期演出的华丽序幕。2个小时演出，充满欢笑与感动、掌声与泪水。作为全球热演半个世纪的“神剧”音乐剧，《我，堂吉诃德》由七幕人生引进，将在朝阳9剧场•Che行动剧场连演40场，打破中小剧场音乐剧单轮演出场次纪录，成为跨年演出季一大亮点。其艺术品质的保证与全新运营模式的结合，也为中小剧场音乐剧产业运作提供了全新思路。

经典剧 高品质

音乐剧《我，堂吉诃德》围绕着一生困顿的作家、演员、剧作家和兼职税收员米格尔•德•塞万提斯展开，他因为试图向一所教堂征税而被宗教法庭逮捕。监狱里野蛮残暴的囚犯们抢走了他的随身财物，并要销毁塞万提斯的小说手稿。为了保护自己的手稿，塞万提斯为囚犯们演绎了小说内容。戏中戏所演绎的追梦骑士堂吉诃德的故事，也时刻折射着塞万提斯自己的坎坷经历。

与很多以轻松快乐为主要卖点的音乐剧不同，音乐剧《我，堂吉诃德》无疑是个异数。这部脱胎于名著的音乐剧，以严谨的戏剧结构，动人而不失幽默的唱段，塑造了追梦骑士塞万提斯/堂吉诃德的形象，并讴歌了梦想的力量，以及在严峻现实环境下追梦的勇气。

“百老汇音乐剧包罗万象，有欢乐逗笑的，有充满视听奇观的，也有严肃深刻的，”音乐剧《我，堂吉诃德》出品方七幕人生高级市场经理胡亦男表示，“ 2002年至今，无论是原版引进剧还是音乐剧中文版演出，都体现出音乐剧巨大的市场潜力。但目前为止，北京舞台上的演出在题材风格上都存在一定局限，以欢乐和视听效果为主要卖点。七幕人生在剧目选择上，会坚持‘经典名作、品质打造’的准则，回避以高科技声光电打造的大片式剧目，引进创作（剧本、音乐、舞蹈）基础扎实、经过时间考验的优质作品，让观众欣赏更触及内心和灵魂的音乐剧，从而感受全新的剧场体验。这一艺术理念，同样也能为观众带来多样化的音乐剧作品。”

音乐剧《我，堂吉诃德》由金牌导演约瑟夫•格雷夫斯担任导演和主演，格雷夫斯拥有上千场“堂吉诃德”导、演经验，排演精益求精，势将百老汇标准带入中国版的演出中。约瑟夫斯介绍到：“与很多诞生于新世纪，注重舞台奇观和视听享受的音乐剧不同，具有经典‘神’剧《我，堂吉诃德》，主要依靠故事与音乐，以及演员的表演打动观众。在没有其他辅助表现手法帮助下，演员表演成为重中之重。”一般音乐剧排练厅内工作周期通常为6个星期，而《我，堂吉诃德》长达8个星期，每周6天，每天近9小时。排练对每一句台词、每一个走位，每一个唱腔进行精雕细琢，力保再现该剧在美国演出时的最佳状态。

低票价 长档期

在场次有限，票价居高的北京演出市场，《我，堂吉诃德》同样独树一帜。单轮长达40场的演出档期，刷新了北京中小剧场音乐剧演出纪录。尽管票务显示最高票价为880元，但中低价票占据90%份额，均价不超过200元。这么长的档期，是否存在如此大的潜在观众群？这么低廉的票价，如何保证票房与投入的盈收平衡或者盈利呢？

针对这些大胆的运营政策，七幕人生CEO杨嘉敏解释到：“纵观全球最为活跃的音乐剧市场，无论是纽约百老汇、伦敦西区、欧陆各国，还是亚洲日韩地区，演出机构无不奉行低票价、长档期的运营策略。”这位年轻的出品人、制作人，虽入行时间不长，却对国际、国内市场有着深入的认识。前几年在日本从事投行业务的杨女士，就已经开始关注文化产业动向，研究学习欧美音乐剧演出市场运作规律，同时借工作机会，多次前往伦敦西区、百老汇考察，向当地资深音乐剧制作人“取经”，并深入研究日本四季音乐剧团、韩国音乐剧产业动向。经过调查，她发现，在西方，音乐剧属于大众娱乐范畴，受众面以中等收入人群为主，因此远大于以高端观众为主要受众的歌剧、芭蕾等高雅艺术，其产业的长期良性运营其良性盈利模式是一次创作、制作、运作投入，在市场站稳脚跟后，长期的票房收入，以及衍生品、版权转让的收入。音乐剧及市场的兴起、发展与繁荣，需依托数以万计，十万计、百万计甚至更多的观众。“高票价的短期演出模式，将受众群体限制在高端人群，在一定程度上是对市场潜力和资源的浪费。这种模式纵然带来利润，也是短期的，不具备长期可持续性的。因此，西方音乐剧低票价、长档期的运营策略，可以说势在必行。”杨嘉敏如是说。

“《妈妈咪呀》、《剧院魅影》、《猫》、《狮子王》等作品在国内有着更多场次的演出，并取得良好的票房成绩。这些事实说明，国内文化产业容量可以支撑这样的档期，40场演出档期长，的确是一个挑战，但这一挑战完全可以通过行之有效的市场营销来突破。同时，而现行大量音乐剧演出制作，在未经过科学的成本盈收核算、有效成本控制的情况下，盲目追求高投入大制作，导致前期投入额、运营成本偏高，也间接导致票价居高不下。我们制定的低票价策略，正是建立在核算与控制基础上，真正具有可行性的。当然，演出场租也是增加演出前期成本的因素。大多数剧场采取开演前付清场租的保守策略，而不像西方演出市场里，按周结算场租或是票房分成模式。但是这一现状也在发生改变，随着我们演出档期的加长，剧场方面改变场租支付形式的愿望也在加强，合作方式可以得到进一步深化。”对于全新运营模式，杨嘉敏充满信心。

据悉，音乐剧《我，堂吉诃德》将从2012年11月下旬至2013年1月下旬，在朝阳9剧场•Che行动剧场，连演40场。

演出时间：2012年11月28日—2013年1月20日

演出地点：朝阳9剧场—CHE行动剧场

电话订票：400 028 2577

大麦订票：http://www.damai.cn/ticket_41537.html ；400 610 3721

邮件订票：tickets.7ages@gmail.com

剧目：http://www.douban.com/location/drama/10944535/

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