迪士尼公主日记：公主团的前世今生

　　公主商业

　　前迪士尼消费品部全球总裁安迪·穆尼

　　如此一来，公主就保持了个人的独特性

　　“迪士尼公主团”并非只是简单的卡通形象，从商业意义上讲，她们被称作“媒体专营权”。唯有迪士尼拥有这11位公主的形象使用权及授权权，如果你想让“公主团”出现在自己的产品上，那你就该和迪士尼谈谈费用了。

　　尽管第一位公主“白雪公主”早在1937年就现身大银幕了，但直到60多年后，迪士尼才意识到自己坐拥一座商业金矿。消费品部全球总裁安迪·穆尼是一个营销天才，他在加入迪士尼后不久就发现了问题：“那是一次冰上表演赛，我被从头到脚打扮成公主的小女孩环绕着，而她们不过是穿着万圣节服装的普通公主而已，当时我就眼睛一亮，这里有潜在需求啊！于是第二天早上我跟团队说，‘好，我们搞个标准版出来，再做点点缀，弄个专营，生产尽可能多的相关产品，让小姑娘们融入到我们的经典电影里去。’”穆尼回忆说。

　　穆尼还做了一个有趣的决定。设计营销广告和海报时，他要求每位公主间不能有眼神接触，“如此一来，她们就保持了个人的独特性”。很显然，多个不同性格的公主联手击中了万千小女孩的公主情结，女孩们喜欢漂亮的小玩意，她们内心渴望自己能和那些小玩意一样迷人。所以，尽管没什么广告，也没有严格意义上的重点人群，“公主团”还是成功得一塌糊涂。

　　公主也懂与时俱进

　　在推出“公主团”之前，穆尼的定位是“只要能做的全都卖”。很快，“公主团”就形成了针对女性的消费品狂潮，一开始是儿童玩具、图书、服饰、家居物品，然后是和时尚品牌、高端设计师合作，推出单品、手袋甚至礼服、婚纱。而好莱坞明星的推波助澜更使得迪士尼的“全年龄战略”大获成功，这下，光有6位公主就显得不那么够用了。

　　很快，迪士尼就开始与时俱进。他们先是为“公主团”加入了其他种族和平民出身的公主（宝嘉康蒂、木兰、蒂安娜），接着又在人物性格上进行创新——相比之前的各位公主，“长发公主”乐佩就更古灵精怪，而最新的梅莉达干脆脱离了原有的公主叙事模式，她不那么柔弱漂亮，有时显得自私又固执，最关键的是她不需要男性来拯救。很显然，迪士尼在通过加入新的公主摆脱以往的思维定式，让“公主团”常变常新，从而保持对新一代的吸引力。

　　2011年，“公主团”的缔造者安迪·穆尼离开了迪士尼，不过，这并不意味“公主团”将日渐式微。你猜迪士尼旗下的D科技的3D打印机第一件正式销售的产品是什么？——“迪士尼公主”。