海外市场屡碰壁 中国电影如何走向世界

20美元，卖不卖？

中国也曾有“卖得动”的时候，那是1980年代，第五代导演刚刚崛起。

改革开放不久，一批对中国充满好奇的专家被请来中国，政府组织专家看片、写影评，何平导演的武侠片《双旗镇刀客》直接被打出“中国的西部片”概念，送到国际电影节参展。《红高粱》、《黄土地》等一批电影第一次在A类电影节上获奖，全世界目光聚焦中国，最红火的时候，《黄土地》拿到国际市场上卖，五个拷贝全部卖光，拿不到拷贝，有“抢”的有“偷”的。

改革开放、中国猎奇、人性故事，是那个年代中国影片热卖的关键词。

但这样的态势在1980年代末陷入停顿，此后很长一段时间，中国电影在世界失声，甚至遭到抵制，直到《卧虎藏龙》、《英雄》等中国式大片出现。

“要想走海外市场，越早介入越好。”吴昕昕说。大地公司有过一部算是“卖得动”的国产影片——2009年胡玫导演的电影《孔子》。

影片从一开始就瞄准了国际市场，各个方面都加入了“国际”元素，主角是孔子，“中国的孔子学院遍布全球，孔子具有国际知名度”；主演周润发有国际市场，摄影师鲍德熹和美术奚仲文都获得过奥斯卡提名。

实际推广中，吴昕昕才发现，很多海外观众并不知道孔子是谁，吴昕昕逐渐摸索出一些普及方法：孔子比耶稣早出生500年；耶稣可能有些神话，但孔子是个真实的人，他的思想影响了在他之后两千多年的中国历史。

2009年5月，《孔子》还没拍完，鲍德熹将影片剪出一两分钟片花，放到戛纳电影市场播放，反响不错，影片制作完成，卖到几十个国家。大多数华语片卖出去后没什么机会上院线，《孔子》在西班牙、俄罗斯、葡萄牙、巴西等国都做了院线发行，北美也上了一个拷贝，海外累计票房2000万人民币，在海外销售的中国影片中，这已是“非常不错”的成绩了，大地公司还因此获得政府颁发的“走出去工程奖”。

“走出去”在吴昕昕看来，意味着获得更大收益，降低风险，“一般投资大项目都会考虑海外，因为国内回报90%以上依赖票房，票房不好，所有都完了。海外还有DVD、电视、网络。”但她也明白，“国内惨败国外好的例子不多。”

钟俊刚看过海推公司带来的国产片《五颗子弹》，影片以真实事件为背景，讲述中国某监狱在被特大洪水淹没的情况下，转移一万多服刑犯人的故事。转移途中，被洪水冲散的三个死刑犯与一名狱警的生死抉择成为故事核心。洪水大场景、警察与逃犯、悬而未决的五发子弹，这些关键词让钟俊刚觉得很有卖点，他把影片发给美国各大制片商看，许多制片商也对这个故事产生了兴趣。但中国特技、演员在美国没卖相，美国制片商打算买下《五颗子弹》重拍，用好莱坞的特技、哈里森·福特出演狱警，重新包装。

这是部“几乎就要卖出去”的影片。只是最后关头，被中方叫停了——30万美元的重拍权，让中方“难以接受”。

钟俊刚常遭遇“卖得动的片子卖不起价”。有日本发行商对中国影片有需求，放在游船上播放，因为有很多中国游客乘坐。但对方给的价钱“难以接受”，每个月每部片子只支付20美元版权费，最后，游船计划也没成功。

钟俊刚决定转变推广方式。他最近买下美国一家数码多频道播放电视台KSBT，电视台覆盖美国加州的圣巴巴拉市，这是美国惟一一个白人占75%的城市，市内有加州大学圣巴巴拉分校。他将电视台切成六个频道，其中一个频道计划做专门的中国电影频道，展映海推公司影片。为吸引美国观众来看中国电影，钟俊刚跟加州大学圣巴巴拉分校的电影学院合作，这个频道将提供一个免费时段，专门播放由学院推荐的学生优秀的电影、微电影、短片作品。

钟俊刚的想法是，学生自己的作品会在频道播放，他们就有兴趣看看还有别的什么节目跟他在同一频道播放，也许会慢慢对中国电影有所关注、理解，最终关注中国电影。

有一类国产电影卖得动，那就是3D动画。2013年美国电影市场，一部名为《猴王》（Monkey king）的国产3D动画片还没制作完成，就已经在美国电影市场预售给韩国、印度、越南、哈萨克斯坦等二十多个国家，成为海推公司展台上销售成绩最好的影片。

冯毅是《猴王》的动画制作公司flamenode的负责人，为让影片具有国际脸，公司官方网站索性只有英文介绍，没有中文。影片里唐僧变成小孩，不是成年人，故事模式也采用了好莱坞常用的公路电影模式，情节设计上尽量简单，增加动作场面，这些改动都让《猴王》在国际市场上受到欢迎。

但欧美买家依然是块难啃的骨头。冯毅介绍，比起亚洲买家的爽快，欧美买家十分谨慎，他们一定要看到最终成片才决定是否购买。“还是那个问题，美国人为什么要看中国人演的电影？他们自己有那么多的电影。”冯毅很理解，他计划找好莱坞明星为唐僧、孙悟空们配音，借此吸引美国观众，“也不是很贵”。

“中国电影想做的事情太多了，想登上国际舞台被承认，想输出传播中国文化……这可以理解，但有些电影传达出来的信息，对国外市场来说，缺乏普适价值。即使是贾樟柯获奖作品《天注定》，谋杀案凶手到电影最后还逍遥法外。”南加州大学教授斯坦利·罗森告诉记者。罗森研究中国电影多年，在他看来，所有关于中国电影海推的华丽包装和策略中，“找到属于自己的定位，学会讲好一个全球性故事”才是中国电影和世界交上朋友的关键。