成功法则：文化才能创造稳定的互利对话

艾罗都·皮瓦（AiraldoPiva）（中文名：毕华）参观公司的浙江横店影视城，他是横店集团位于米兰的欧洲分公司总经理。 [图片/中国日报]

资深意大利商人毕华说：他第一次访华，一位陌生人的提点帮助自己找到这二十几年在华做生意的成功法则。

1992年，日本住友商事株式会社派遣毕华（艾罗都·皮瓦）前往中国寻找化工原料供应商。

中国曾对著名的意大利人马可·波罗和神父利玛窦敞开国门。神父利玛窦是一名意大利传教士，在1583年来到中国。纵使历经几世纪，中国对毕华来说仍是一个谜。一位陌生人在中国给他上了第一堂课。毕华不会说中文，到中国东部地区浙江省的一个小乡镇同生意伙伴会面。

他回忆道：“就我一个人，正在酒店吃简餐。明显没几个人会说英语。”在他快吃完的时候，一位中国小老头向他走来。“你好啊！你是哪儿来的？”长者问道。

他当时非常吃惊，这位长者英文居然说得这么好。“他跟我谈了他的一生，他的家庭，他的小镇，他在德国担任中国国营公司经理的漫长经历等等。他很开心，因为他很少有机会锻炼英语。”毕华说道。

在长达两小时的闲聊之后，毕华觉得自己能够轻松地去问一个简单但却对他尤为重要的问题了——“作为一名外国人，我怎么才能在中国出人头地呢？”

“那时我期望他的回答会是一些独到的经营理念，或是孔子的至理名言，但他却笑着答道：‘开心’，若你每天都开心，那么在中国，办起事来就会容易得多。”

“平常特别是在我难过沮丧的时候，我就按他说的去做，效果甚佳。”这就是同中国人友好相处的正确法则，让他在二十年间事业有成。